孙子兵法白话全译

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兵势第五(3/4)

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汉斯想出了一个绝妙的办法。

在博览会开幕后的第二个星期,会场中出现一个新奇的玩意儿。前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌,铜牌上刻着一行字:“拾得这块铜牌,就可以拿它到阁楼上的汉斯食品公司换取纪念品。”

数千块铜牌陆续被捡走。不久,汉斯那无人问津的小阅楼,便被挤得水泄不通,会场主持人怕阁楼会崩塌,不得不请木匠设计加固。从那天起。汉斯的阁楼,成了博览会的“名胜”,参观者无不争先前往,即使铜牌绝迹,盛况也未削减,一直到闭幕。不用说,汉斯先生的招儿是够奇的,这一奇招,使他转败为胜,打了个漂亮仗。

处世使用范例

林肯的口才

林肯是美国历史上最著名的总统之一,他拥有杰出的口才,常是出奇制胜,留下许多佳话,这也为他以后竞选议员和总统打下了很好的基础。

1860年,林肯出奇制胜,妙语连珠打败对手,使对方无话可说,取得总统竞选胜利。林肯当时是共和党总统候选人,他的对手则是民主党的大富翁道格拉斯。这位阔佬每到一个地方,都会丑化他的竞争对手:“我要让林肯这个乡巴佬闻闻我的贵族味。”他在一列豪华车上安上一门大炮,每到一站鸣炮30响,并伴以乐队齐鸣。而林肯不但没有专车,就是坐火车也要自己买票。在一次演讲会上,他说:“是的,我没有专车,没有财产,但我有妻子和三个儿子,他们都是我的无价之宝。另外,我还有一个办公室,室内有一个大书架,架上的书值得每个人读。我本人既穷且瘦,不会发福。我实在没有什么依靠的,唯一可依靠的就你们。”

面对林拉斯黔驴技穷,无力回击只好眼睁睁地看着林肯取得竞选的胜利。

故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。

兵家使用范例

毛泽东的谋势造势艺术

“任势”包含两方面意思,一是对于自己的部队,要有一种“勇势”。就是要使部队能始终保持旺盛的斗志,高昂的士气,严整的军威,这种一往无前的气势,是夺取战争胜利的基本因素。另外,要对敌人造成一定的“险势”。就是在交战时,努力造成一种强有力的威慑形势,从心理上给敌人以极大的压力和震撼,动摇其军心,涣散其斗志,迫敌就范,从而造成有利于我而不利于敌的态势,使敌人在不利的形势下与我决战,迫敌按照己方的计划作战,逐步将战争导向胜利。

毛泽东非常重视“造势”的作用,不论是对己形成的“勇势”,还是对敌制造的“险势”,都达到了很高的造诣。仅以三大战役为例,毛泽东通过选“点”造势,对敌形成了一个双“险势”,无不令人叫绝。辽沈战役,毛泽东看好锦州,一战获胜,形成了关门打狗之势,使国民党55万大军陷入灭顶之灾。就连国民党将领范汉杰也不无钦佩地说:锦州好比一息息相通扁担,一头挑华北,一头挑东北,锦州一失,这条扁担就断了,非雄才大略之人,不能做出此断。平津战役中,斩断敌东西摆开的一字长蛇阵,造成隔而不围、围而不打之势,置国民党军队于军心涣散、是守是逃举措不定的狐疑状态。淮海战役中,攻取宿县一个点,一举切断了徐蚌线,使位于徐州十字架的刘峙集团落入我军的包围之中,从而决定了这次决战的大局。同时,我军还在战役中多次实施分割、包围、穿插、迂回等,以小“势”配合并形成大“势”等,都充分表现了毛泽东高超的谋势造势艺术。

曹操乘势力败马超

历史上,由于选人不当,用人失策,而“失势”造成兵败的例子数不胜数。公元221年(东汉建安十六年),割据一方的马超、韩遂等人合兵10万据守潼关,曹操率军前去征伐。曹操在潼关与马超对峙,表面上以大军牵制马超主力,暗中却派精兵悄悄渡过黄河。紧接着,曹操主力也顺利西渡黄河,向南推进。马超退守渭水,曹操设疑兵表示准备撤军,暗地里则派人修桥渡过渭河,且加紧修筑营垒。马超率军乘夜攻营,曹操设伏兵歼之,马超进退两难,向曹操求和。曹操假装同意,趁机离间马、韩联盟,马超的力量进一步削弱。曹操乘势力败马超。

曹操与马、韩联军会战初期并不占优势,不过曹操并没有就此罢兵,而是利用各种计谋积极创造有利条件,为自己营造了一系列的有利态势,等到时机成熟之时,全线出击,大败马超。曹操面对最初不利战况,“求之于势”,变劣势为优势,是一位名副其实的善战者。

商战使用范例

罗恩斯坦拒绝没收计划

所谓势,就是由人、事等因素交互作用形成的一种可以助成“毕事功于一役”的合力。

这里的“人”是指具体办事的人,一件事不同的人办会办出不同的效果,即使能力不相上下的两个人,这个人办得成的某件事,另一个人却不一定能办成。这里的“事”是指具体将办之事。一定的时机办一定的事情,同样的事情此时该办亦可办,彼时却也许不可办亦不该办。可办则一办即成,不可办则绝无办成之望。

斯瓦罗斯基家族是奥地利的一个世家望族,祖祖辈辈都从事仿钻石饰品生产。在第二次世界大战结束之后,奥地利被盟军占领,因为在大战中,该公司曾接受纳粹德国的订单,为德军生产过望远镜等军用物资,因此斯瓦罗斯基公司差

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