万家的董事长出身不高，据说是一个大领导的驾驶员。但是非常聪明，把万家保险经营得红红火火。后来有一次到台湾进行同业交流，问到财产保险与人寿保险哪个更有市场前景？同业本身是做财产保险的，只不过台湾人叫法不同，他们叫铭泰产物保险。他们很诚恳地说：未来一定是人寿保险更有发展前景啦！但是万家这个董事长也不懂人寿保险怎么经营，但是他懂得请人用人。于是就在台湾找了众星人寿的副总裁黄毅艮，邀请他前来筹备万家保险的人寿保险业务。黄总又把他的徒弟郑顺文带过来。郑顺文也很厉害，据说黄总说过这样一句话：我这辈子在保险业没什么成就，也就是增员了一个郑顺文。
这句话凸显了郑顺文在黄毅艮心目中的地位。郑的能力由此可见一斑。
于远明注意到这个词：增员。
这是原来没有的说法，原来叫招聘，在之前叫招工。
还有，黄和郑是属于师徒关系。这也有些不一样。因为除了传统的行当，工厂里，师徒关系已经很少了。
这个保险公司看来与外面的说法很多不同，需要学习。
孟经理接着介绍万家保险公司的文化；
信誉第一，效率第一，客户服务第一；
特别说到了竞争在服务里起到的作用。于远明想对啊，原来桃花镇只有供销社，根本就谈不上服务。你去买东西还要陪笑脸，他还很不耐烦。
餐馆也是，原来桃花镇上只有一家国营饭店，生意还不错。后来开了几家私营饭馆后，生意越来越差的国营饭馆就垮掉了。
孟经理又说到了万家公司的早会制度，司歌。
原来这个制度是日本的制度，最早在台湾实行很不错。（台湾曾经被日本殖民统治五十年，留下了深刻的各种痕迹）黄毅艮他们来到大陆，自然就开始按照原来的葫芦画现在的瓢。
公司每天8:30开早会一个小时左右，主要是唱司歌，念公司训导。新闻播报，专题讲解，展业分享，政令传达。
然后各位营销伙伴就可以出去拜访客户了，时间非常自由。
然后他放司歌，教我们唱司歌。
这首歌据说是一个著名的作曲家作曲，公司集体作词，由上海音乐学院副院长，一个男中音歌唱家演唱。
第一次完整地，认真地听这首歌。于远明被震撼了！
他听出了这首歌的画面感：一轮红日喷薄而出，一群为了理想的人奔走在大地上，西装革履，手提密码箱，步伐矫健，满脸洋溢着自信快乐。
臆想中，他的内心澎拜着，翻江倒海，甚至眼眶里都潮湿了。
不过教唱的时候，大家发现，孟经理的音乐才能太差了。完全的五音不全啊！
大家笑得一塌糊涂，笑得孟经理最后也不好意思了。就放音乐，让大家跟着唱。
一天的课程终于结束了。
参加了一天的学习，于远明并不像其他同学一样觉得累，反而觉得内心充满了力量，有一种新鲜的东西在体内翻滚。
第二天，还是那个教室，还是那个班主任。
上午学习寿险的意义与功用。
没想到成年以后会有那么多人哭泣！
今天上课的老师是一个胖乎乎的经理，又黑又胖还不高。很像男版的韩红，还是黑色系。
为什么说像韩红呢，原来这个叫王玉清的小伙子说话，唱歌都很好听。也许是胸腔共鸣，也许是受过专业训练，反正他的普通话很标准，吐字清晰有力，唱歌也声情并茂，深具感染力。
王老师是毕业不久的大学生，因为家在龙城，于是回来工作。通过朋友介绍到万家保险。目前是担任区经理。说到这里他还把胸前的一个小塑料牌给大家看：请大家看清楚，我的职务是区经理，不是我姓区。我姓王叫王玉清。如果是姓，那个字也读ou并不读qu。知道吗？
大家一听就笑了。
然后他就开始讲述人寿保险的意义与功能。
在讲述的过程中，他穿插了几个感人的故事，又配了几首歌曲，让大家深深地感受到了家庭的责任，爱的感恩，孩子成长过程中的风险，失去健康失去亲人的痛苦和未来养老的隐忧。
那些触目惊心的意外，那些亲人的呼喊，哭泣，那些无法改变的现实都激起了学员们极大的共鸣。
在详细的数据面前，在具体的案例面前，大家重新理解了保险行业。
保险业对社会的功能，是毋庸置疑的。中国保险业与世界保险业的差距还很大，这一方面是我们的落后，一方面也是我们从事这个工作的巨大空间。想一想日本人均6张保单是什么概念？
想一想美国人，英国人，法国人，意大利人，加拿大人，澳大利亚人西班牙人，那些发达
喜欢无限风光之万家灯火请大家收藏：(m.shudai.cc),书呆网更新速度最快。