那时，我没有想到永丽，其实现在回头想想，如果当时她或者通过她父亲的某些关系介入的话，那能实现峰回路转，“拼关系”已经成了很多项目竞标时的一个主题。严格来讲，我那时不能算一个合格的销售，在面对那种局面下，我最先想到的不是解决问题，如何化解危机，而是如何对公司交代，这不是一个优秀销售人员的思维模式。
从销售的角度来看，即使定标的项目依然有翻盘的可能，哪怕这个项目已经进入实施阶段，如果你懂得“无所不用其极”，那么就可能反败为胜。这就是商场，这就是刀锋剑影。
到下午的时候，陆续有人回邮件，有直接在邮件里对我工作极力抨击的，确实，销售看的不是过程，是结果，看的不是前因，是后果，不管你接手时候情况如何，不管你做的如何，但是只要你做了，结果出来了，那么这结果就决定周边人对你的评价，那段时间，应该有3个多月吧。我曾经想过很多办法去接触客户方面的人员，我们公司在当地的客户关系还属于比较空白的状态，没有形成体系化的客户网络，公司的代理商虽然有些关系，但是行业距离太大，可复用的成分太少，唯一能给我们带来福音的就是我们是中央部门的入围厂商。
送过东西，被人拒收，摸到用户家里，被驱逐出境。现在回头去看看，当时可算是机关算尽，黔驴技穷了。所以说，在面对终端客户的时候，刚开始是很不容易的，这个阶段也是最艰难的，有很多偶然的因素可能出现，因为这个时候你控制项目的能力很弱，如果恰好对手也很强，而你又缺少一个整体的关系网支撑，那你的处境将会是相当相当的困难。同时由于你是新人，和公司的彼此信任度还在磨合期，在费用等等各方面都很难争取到支持。我记得那个时候我的销售费用也是相当的有限，忘记了是多少，记忆中好像是每个月2k，好在当时手里面可周转的资金比较多，原因是来之其他方面的一些收入，而这些收入就来之于和永丽公司旗下的代理商的合作。
那段时间省城对笔记本电脑的需求进入一个爆发期，这和当时国家整体经济形态好转有很大的关系。完全是卖方市场，而且货源难求。大家都知道，长江以南，很多地方的笔记本都来源于bj某大型市场，而永丽公司所能供应的一些品牌的笔记本居然能比从bj批量进价还要便宜很多，我印象中低了20％左右，质量也是很有保证的。某天佳乐（在前文提到过）找到我，说想从永丽公司进一批笔记本，因为那段时间一直和佳乐混在一起，我也不太好意思拒绝。
告诉永丽以后，她让我直接把佳乐需要笔记本的品牌、型号、数量告诉她，一天后，她告诉了我价格，而且告诉我，这个价格是比给其他代理商的价格还要低出10％，我可以加上10％给佳乐。拿到价格，我倒是没有犹豫，直接按加10％的价格上给了佳乐，佳乐第二天就把全款打到我的账户里面，那天查询账户的时候，我感觉有些不太相信自己的眼睛，那也是我截至到那天见过的最大数目的一笔钱，我仔细数后边的零，数了好几遍。
交易进展的很愉快，一天吃饭的时候，佳乐给了我一张卡和信封，告诉我密码在信封里面，说很感谢我帮他那么大忙，我当时觉得挺愧疚，因为我已经拿了个10％，所以一再推脱，那是真心的推脱。虽然不知道里面有多少钱，但是我想也超不过那个10％，佳乐十分感动，说“兄弟，你是见过大场面的人，如果你看得起我，这算是你认我这哥哥，我的见面礼。如果你看不起我，随便把这个扔到大街上。”话说到这个份上，也没有什么好讲了，接下来是觥筹交错，你来我往，哥哥、弟弟的好不亲热。那样子真是到了如果谁敢和我这兄弟过不去，那就是跟我过不去的境界。如果没有后来的事情，也许这就挺完美的，可惜生活往往不完美。
听说佳乐后来去了南方，到那边重新白手起家，现在又在另一个行业打拼的可以，俱往矣，数fēng_liú人物，还看今朝…
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