“这些都没有问题。”杨总顿了顿，“我们要价是5000万，比对方高出500万，也就溢价10。如果同意这个报价，我们就按照收购流程往下走。”
“是溢价11还多。这个价格我们真的要评估后再定，毕竟我们是有投资的公司，有完善的董事会制度，需要向外方投资者汇报这件事情。”
“哦，那就等你们汇报再确定吧！”老杨开始表现出失去了兴趣的样子，“不过话说在前头，如果你们不加快速度，我们也许随时会和力量传媒签署协议。”
秦方远看了看杨总，说：“你们能否提供完整的商业计划书？”
熊副总接话说：“这个没有问题，我们会后就提供给你。”
会后，秦方远跟张家红汇报，张家红一听到焦点传媒差点儿已经和别家签署意向协议，就表现得比较紧张：“坚决不能让力量传媒得逞！现在是跑马圈地的最好时机，谁先抢到地盘，谁就占据有利形势，北京、上海、广州和深圳四大城市的布局就差深圳了，我们要全力拿下！”
“我刚拿到商业计划书，根据他们的网点初步测算，5000万收购价格太高了！”
“没关系，先答应下来，具体实际收购价格再慢慢谈。要阻止力量传媒收购！”
秦方远感觉张家红有些乱了方寸，尤其是一听到竞争对手的动向，就比较紧张。
下午，他直接去了杨总的办公室传达张总的意见，初步同意签署合作协议，也初步同意5000万元收购。
杨总明显情绪高涨起来：“那好啊，好啊！你们这个团队做事真是高效率。虽然没有跟你们张总直接打过交道，但我们中间有个共同的好朋友，也多少了解一些，她堪称女强人，做事雷厉风行。”
当天下午就要签署意向协议，对方又提出一条，就是在签署意向协议后，尽职调查前，铭记传媒需要先期支付500万元现金作为预付金。
秦方远当然不同意，他之前从未签署过类似条款。
杨总则说：“如果你们不支付预付款，怎么能做尽职调查呢？做了尽职调查把我衣服扒光了，然后来一句话说不投了，我们找谁去？就像我们看一个苹果，瞧来瞧去，捏来捏去，捏熟了捏烂了，然后就丢下扬长而去，我们找谁哭去？传出去，谁来收购？”
“杨总，我们可以签署保密协议的。”
“保密协议有个屁用！”
秦方远撇撇嘴：“您说的这个条款，我得向张总汇报。”
他打电话给张家红，张家红也犹豫了，问秦方远的意见，秦方远当然是不同意。
张家红说：“那也不能这样僵持下去啊，我给杨总电话吧。”
杨总接到张家红的电话，就去了一个小会客间。大概十分钟后，张家红给秦方远打电话过来：“预付金100万。”
秦方远说：“这个条款很苛刻，一旦双方不发生并购行为，那100万就归对方所有，我们要损失100万。”
张家红信心满怀地给秦方远打气：“不会有问题的，这100万预付金的事情我来承担责任。”
刚挂断张家红的电话，杨总进来了：“你们张总只同意100万，那就按照张总的意见办吧！”
现场办公。秦方远把意向协议传真给总部的法务经理，法务经理看过后，没有指出哪些需要修改，就传真签署了。
秦方远提出，近两天公司就要委派审计和法务的中介机构来进行尽职调查。
2.尽职调查：要规范，还是要时间
在申请中介机构的问题上，张家红和秦方远发生了争执。秦方远坚决要请审计和法务中介进场，张家红却不同意，她的理由有两个：一是中介尽职调查的时间太长，夜长梦多，从节约时间成本的角度讲，这个项目越快结束越好；二是力量传媒也做了基本调查吧，可以用他们的资料。
在僵持过程中，秦方远感到非常无奈，直觉告诉他，这样做非常不符合规范。虽然之前的几个项目没有做尽职调查，但那也就是几百万元的事情，这个涉及5000万元的项目，怎么能不做尽职调查呢？
根据签署的投资协议，超过500万元的投资必须得到董事会批准，投资方董事有一票否决权。秦方远想通过董事会理性的声音来干预张家红的一意孤行，这样对公司、对股东，都是有百利而无一害的。
张家红也许揣摩到了秦方远的心理，说：“你只管执行，任何投资行为都会有风险。现在是什么时候？时机不等人啊！董事会方面我会去说服他们。我只要一个字：快！”
张家红最终没有聘请中介机构，而是派了法务经理赵宇和财务部胡冬妹及其同事一共三个人赶过来，而且限定了期限。
秦方远只好安排抽样调查，主要是调查三个方面：一是媒体资源是否有对方提供的那么多，查证数据的真实性，还有合同期限。二是抽查对方媒体资源在什么地域、什么楼盘，五星级和三星级不一样，这决定着消费的对象和能力不一样。越高档的地方价值越高，合同也越难啃。三是抽查对方客户满意度，是否真实投放，是否对投放满意，是否有继续投放的意愿。
法务经理赵宇说，秦总真是行家！招招打到对方的七寸上。
3.在资本市场，你骗别人，别人也会骗你
秦方远在深圳期间，于岩也飞过来了，她
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