注意！当了解完对方讲的方案以后，不着急、你必须要有一个自己的判断。你从对方讲的方案中的“细节”，去逐步分析！看看对方，是否把这个方案的回报，给夸大了？看看对方，是否在“方案”的操作的细节上，有所隐瞒？？——假如你不辨？那这个方案即使有“利”，你也是得不到的。你只是听他“说”；那他有没有、夸大和隐瞒呢？？——你是不知道的，所以“辩”很重要！辩的作用就是“去伪求真”。辨：把信息、情报、机遇，的虚假成分，给排除掉。
所以“分辨”很重要，分辨比那个“方案”还重要！它可以帮你，过滤掉虚假的信息。
假如：那个方案是假的呢？你怎么办？——此时，你的钱就要打水漂了！注意：重要信息，“辩”是前提。
原文：言有象，事有比；其有象比，以观其次。
“言有象，事有比”；鬼谷子说：说者，通过“说”，把自己内在的思想和方案，展现了出来。他是在传达一个信息，或是在传递一个方案；这个方案和构想，是可行的，但不一定会成功。因为构想和方案，还没有实施！构想与方案，在没有实际“做成”以前，它的“效益”，也只是在理论层面。
再者——“说”，能把理想中的事物，给描绘出来！说，能把思想或是理念中的“景象”，展现在你的眼前。说者所构筑的“景象”，肯定能达到某个目的或是成效！除非“景象”被做实，否则“效益”不会出现。
比方：你怎么、怎么做，就能得到一个舒适的房子。房子中的那个美与舒适，他通过“说”，来给你展现了出来。你，可以通过他所“说”的，你用你的“想象”，能看到这个房子与它的功能！只不过，它“远景”当中。看见没？？
你想不想，“要”这样的房子？它能帮你满足一个心愿！你想要吗？——想要，多想要？迫切的想要。那么此时，你就要用东西，来跟“说者”进行交换。
因为这个房子的构想，是“说者”的方案！它属于“说者”，也就是原创作者。只有他才懂制作的“细节”；只有他，才懂操作“做”的步骤，他能把这个理想中的“房子”，给你建造出来。你想要要这个房子？就要拿你的东西，去跟“说者”进行交换。用钱，或是其它东西，你和作者，交换他的房子！交易成功，房子就是你的了。
注意——“说者”理想的中房子，是你想要的！那么你，与“说者”所交换的东西，也必须是他想要的。否则物与物的交换，就会不平等！也就导致交易失败。那你就得不到，这个房子了。
你用你的钱，去和“说者”交换他的房子；你用你的物，去和“说者”交换他的房子，当然、那个“物”必须是“说者”想要的。当他觉得“值”时，才会跟你进行交换，否则交易也会失败。
有的时候，“交换”是不对等的，这要是看“yù_wàng”和需求程度。比方说：这个房子你特别想要，这个房子，已经占据了你的心。那么即使付出再多，你也会去和“说者”，交换他所构建的房子。因为，你对来说，你对那个房子的占有欲太大了！没有它，你像是丢了魂。此时，你会认为“你所拥有的一切，都没有那座房子重要”。你愿意付上一切的代价，去获取那个房子……
看见没？需求程度与yù_wàng的大小，决定了那个房子的“价值”。可能，“说者”的那个房子，不值那么多！人家也不是“卖”，他要自己享用的。怎么办？？——你特别想要！此时，你就要用最宝贵的东西，去和“说者”交换了。而且，在“说者”认为值，的前提下，这个交易才能成交。
你，得到了想要的房子；说者，也得到了他想要的“物”，双方都得到了“满足”。看见没？？
这，说明了一个问题：——“说”，是表达自己内在的，思想！说，是把内在的思想方案，用“说”的方式，给表达了出来。这个通过“说”，所呈现出来的方案，能够达到某种目的！不管是解决你的居住环境，还是解决你“工作”的难题，总之方案是有用的。注意！思想方案，通过“说”，来表达出来！它能把这个远景，用思想，给“听者”呈现出来。反之，听者通过思想，也能把“说者”的这个远景或方案，用思想看到或感受到。
怎么呈现的？——你通过“说者”，所“说”出来的“理念”，去想象！
“说者”所构建出来的“物”，可以被“听者”用思想看到。你可以看这个“远景”，是不是你想要的？？
说者通过“说”，所构建的“物”，是否能解决，你所面对的困难？这个是重点。
总结：内在的思想或方案，都是为要达到某个目的。不管是建房子，还是猎人“布局”，思想与理想所构建的——那个“物”，都是有针对性的。在此看来：思想与规划通过“说”，把远景呈现了出来。看见没？——思想与“说”的结合，创造出了超凡的价值！
“说”——很重要；说，构建了思想的远景！它让你能够看到，也能够体会到。你，想要吗？——想要，那就用钱买，或是用“物”换。
重点：一个
喜欢谈古论今话天下请大家收藏：(m.shudai.cc),书呆网更新速度最快。