这个“远景”，能够被人用“思想”看到！这个远景，也能决绝现实当中的“困难，说明它有价值。
“远景”有价值，有需求，又有解决“难题”的方法？？——那么，这个“远景”，就会有人“想要”。那就会有人拿自己的“物”，去和“说者”进行交换。在此，“说者”所构建出来的、那个“远景”，就创造了财富。
一方面，说者通过“说”构建了一个远景！这个远景，能达到某个目的，或是解决某些难题。从使用者的角度讲：——“说”所构建的远景，解决了“听者”的难题；从“说者”的角度来讲：为“说者”创造了财富，这是双赢。
看见没？内在的思想，通过“说”，表达呈现了出来。它又构造了一个远景，这个远景还能被人们所看见！注意：远景交易以后，就变成了“说者”的财富。所以、思想，所构建出来的理论，是有价值的！而且，它是超前的，不受时间与空间的限制。你可以构建，百年以后的场景，当然、这个思想的“构建”，是用“说”、展现了出来。可见，“说”——也很重要！
但是注意——“说”，也能构建“局”；就是：猎人，布局，下套，这也是通过“说”，来完成的。
所以，你要“明智”！在远景与“局”之间，你若没有“智”？——那就很危险。看见没？？
提示——“说”，重在思想层面的——“构建”；构建什么？——远景，这是“说”的核心。
听者：——“听”的重点在于——“辨”，明辨。
辩：的作用是：“去伪求真”；听与辩，一体不可分。
听”是针对“说”而言的，因为场景不一样；你不能把自己的位置，给定错了！否则，在说与听之间，会引起混乱。
总结a组——“说”的重点：思想层面的构建“构建”，这是“说者”的核心地带，不可逾越。
总结b组——“听者”重点建立在，听与辩。显然是场景变化了，此时主角是“听者”。听者的核心目的是“听”，听了以后，再“辨”。明辨，是去伪求真的办法，否则信息与机遇会变成“陷阱”（陷阱会吃人）。
信息、情报、机遇，辩了以后，再把“听”来的重要信息，拿去运用。这样，既能保证“信息”的真实度，又能杜绝“说者”，布下的“陷阱”。
听者的操作步骤是这样；
第一步，“听”是用来捕捉机密；
第二步，“辩”是用来“去伪求真”；第三步，才是拿去运用布“局”。
听者的这三个步骤，不能搞错，也不能忽略。否则，会导致全局失败。
鬼谷子说：在“说者”与“听者”之间，双方的核心点不同。你要根据自己的位置，站好队，别把队站错了。否则，就会引起混乱！自己的角色，要把握清楚，别乱跳。
重点a：“说者”——重点在于构建远景，思想层面的“构造”方案。
重点b：“听者”——重点就是用耳朵“听”，听是捕捉机密和商机；然后再去明辨，最终去使用。
在“听者”的角度，所强调的是：听与辨，两者必须结合在一起。否则，就会掉进“说者”布下的“局”。明辨，很重要！但“听”是前提。
听者：“听”——是捕捉“说者”话中的机密。这是搜集情报和商机的，一个过程。“辩”的重点是“去伪求真”；目的是，排除重要信息中的“陷阱，与局”。
听与辩，两者的功效与作用非常不同；但它们是一体的，都是帮助“听者”谋事。听与辩目标是：排除“说者”，言语中隐藏的“局”和陷阱。防止听者，被“说者”所——“套”。
原文：言有不合者，反而求之，应必出。
前面已经说了，鬼谷子的智慧，在于“人事”上的“精”。他对“智”的要求很高，也就是“谋略”。
“事不谋，则不立。”在此，我们能看到，鬼谷子智慧的精髓，他可以称为“人事”上的——诡王。
鬼谷子的著作，包含了他的核心思想，也就是“谋略”。一般人读不懂，很难获取其中的奥秘！所以“解读”就很重要！也很难得。
大家也需要珍惜！宝贝，你是需要收藏的，也要关注！因为它能帮助你成长……
注意——“言有不合者，反而求之，应必出。”这是什么意思呢？此处，肯定是站在“说者”的角度在讲。就是说：思想或是理念通过“说”，所构建的远景，不一定是“听者”所期望的。怎么办呢？
假如，听者对“说者”构建的远景，没有了期望和兴趣，那么“说者”就失败了！
因为，他没有达成“说”，所要达成的“目标”。此时，说者的“说”，就失败的！也就没有了价值和意义……
说者，所针对的目标，有两个；第一，是构建远景！目标是达成一个成果。不管这个成果，是否被人们所接受！说者的目标，就是把这个远景做成。
比方：构建舒适的房子，可能别人不会去购买，或是不感兴趣；这对“说者”而言，是不重要的。因为“说者”的目标，是把“远景”这个成果给做出来。别人需不需要，与“说者”是没有关系的。达成远景是“说者”的第一个目标！这与需求，与兴趣无关。
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