在业主陈先生说这话的时候,杨宇的脑海中快速闪过,陈先生的真正想法:“我的儿媳妇马上就要生了,我必须尽快把房子落实好,如果这个客户还价不是太厉害,价格在520万的样子,我也能够接受。”
“陈先生的低价原来是520万,王姐的心理价位刚好是520万,这就好办了。”
知晓了陈先生的低价后,杨宇心中不由的一喜,淡笑道:“客户刚才和我说了下,她的心理价位是500万,不过,她的付款方式是全款,她说,如果你这边可以接受的话,她马上就能定下来。”
杨宇这话一出口后,陈先生表情立刻一变,露出一丝不悦出来。
对于陈先生的这个反应,杨宇没有丝毫意外,这是在他的预料之中。
无论是那个业主,客户一下子还价30万,都会表现出不高兴的,在他们看来,这个客户是不诚心买。
按照现在市场价的标准,其实这套房子报价530万并不贵,甚至可以说稍低于市场价。
见到陈先生表情变化后,杨宇又接着道:“我听到客户这么说后,我当时就拒绝了她,我说,王姐就算你付款方式好,也不能一下子还价30万啊,如果稍微调整一下陈先生还能接受,你一下子让人家调整这么多,我实在没办法和陈先生开口。”
听到杨宇这么说后,业主陈先生的脸色好转了许多,看向杨宇赞赏的点了点头,看来他对于杨宇的业务能力,还是比较满意的。
杨宇的这般言语看来,杨宇是一个合格的经纪人,没有完全被客户主导思想。
陈先生沉吟了一下道:“小杨,你和客户说,我们也要置换房子的,是诚心出售的,如果看中了,价格可以稍许调整一下,几万块的余地还是有的,不过,这样一下子调整几十万是不可能的。”
看到陈先生松口,杨宇脸上笑容又甚了几分,道:“陈先生,这个几万块的波动太大了,一万也是几万,九万也是几万,你能不能给我透个底,这样我和王姐说的时候,也多了几分底气,也更容易和她沟通。”
听杨宇这么说后,陈先生点了点头,算是认同了杨宇的想法,顿了顿道:“五万吧,如果不超过五万,我就能够接受。”
在陈先生说这话的时候,杨宇发现,陈先生的心理低价又低了一点:“我先跟小杨报五万,这个客户付款方式还不错,如果真的诚心买,到时候我跟和他们当面谈,再稍微让一让。”
得知了陈先生的这个想法后,杨宇心中底气更足了几分,心中可以确定,如果不出太大的变故,这笔单子成功的机会还是很大的。
“陈先生,那我再和王姐沟通一下,让他先生也过来看看,如果可以的话,我们今天就把房子定下来。”杨宇说了一句后,朝着王姐走去。
“好,好,你去吧!”一听杨宇这话后,陈先生立刻露出笑容,对着杨宇的办事效率很满意。
接着,杨宇便来到王姐这边,看到杨宇走近,王姐连忙问道:“小杨,业主那边怎么说?”
“王姐,你的想法我已经和业主说了,但是,他说价格优惠一点是可以,但是,幅度不可能太大,大概在五万左右的样子。”杨宇露出有些为难的表情,仿佛刚才跟业主沟通很幸苦一样。
“这样啊!”
听到杨宇的话语,王姐眉头微皱,沉思起来。
在王姐沉思的时候,她内心的想法,再次被杨宇读取:“这个房子确实挺不错的,而且这边升值空间很大,530万买下来都不亏……”
杨宇没有想到,王姐居然愿意抬价,得知于此后,杨宇对于这单成功信心又大了几分。
同时,他也知道,这单成功与否的关键,已经不在王姐身上了,而是在他老公陈哥身上。
想到这里后,杨宇便对着王姐,道:“王姐,刚才业主还说了,你一个人看中了,就算谈好了价格,你也定不下来,所以,我认为业主这个价格并不是真正的底价,我建议你打个电话给下陈哥,让他过来也看看,如果陈哥也看中了,我们就可以和业主面对面好好谈谈,到时候价格或许还能再下来一些。”
“这样啊!”
听到杨宇的话,王姐明显的动容一下,不自觉的点了点头,觉得杨宇说得有道理。
现在看来,并不是业主不愿意报底价,而是业主觉得她不够诚心,毕竟,买房子是一件大事情,不可能一个人看一下就直接定下来的。
“你说的有道理,我现在就给我老公打个电话,让他马上过来看看。”
念及于此后,王姐便拿出手机,去给自己老公打电话去了。
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