唐太宗的枕边书:梁言

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《群书治要》之管仲管理之道中的真知灼见(2/4)

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家亦是如此。

冯仑先生号称中国商业思想家,他对很多问题都有深刻的思考。他发现,如果一个企业家稍微获得一点儿成功之后,就去勾搭女演员、女主持人,但这通常都不会有好结果。因为追到那样的女孩子,成本都很高,尤其是很漂亮的女人。那种女人常常说,大哥,你连个保时捷都没有,连个路易威登的店都买不下来,你还做什么企业家呀!这时,你脑子一热,很容易做出非理性的决策。

推而广之,我们现在经常看到这个官员、那个官员犯了错误。在公布出来的名单里面,通常后面都有那么几个女明星。这说明,舒服往往是要付出代价的。人在有权力的时候,要时刻警惕自己堕落。这话说起来容易,做起来真的太难了,因为那些人真的会让你很舒服。

奖励制度是企业管理学的重要课题,有效的奖励制度是激发员工工作热情、提升员工工作士气的最佳方式,史上最疯狂的员工奖励发生在何时?这次奖励背后又隐藏了多少管理学谋略?

有一天,管仲跟齐桓公说:今年我们收的税款总共有4.2万两黄金,您能否将其全部用来犒赏军士?把国家的所有收入在一天之内全都送出去,这很可怕。如果齐桓公没有足够的魄力,不十分信任管仲,他一定会说:你一定疯了!但是,齐桓公真的很有魄力。你是我的干爹,仲父,你既然要我这样做,我们就试一次。

于是管仲命人校场击鼓,把所有的士兵集结过来,说我现在有4.2万两黄金,全国一年的税收!我们犒赏最骁勇的将士,谁能冲锋陷阵,打败众多敌兵,赏黄金百两。结果,问了三遍都没有人站出来。这时,一个战士问,多少敌兵?管仲说,1000个。这个战士说,人虽多,但我能攻破,我一个人能砍1000个人头回来。管仲答,好,这两百两黄金是你的了,完成任务后,才可以拿走。接着,管仲又说,短兵相接、弓弩齐飞时,谁能够把敌军的卒长(相当于排长或连长)的头给割下来,赏金百两。就这样,管仲通过设立各种条件,分发奖金。居然在一天之内,把4.2万两黄金全部分出去了。

发完之后,齐桓公有点儿心慌了,4万多两黄金就这么没了,怎么办?这些人会不会卷款潜逃呢?管仲说,你不用担心,只要把领了犒赏的人的名字公布出来即可。然后,到他们的家乡告诉他们父母,你儿子了不起,是一个大英雄!在城墙上贴榜,把他们当劳模来表彰,写上他们立了什么样的军令状,领了什么样的犒赏。中国古代的人还是比较讲信用的,他们会觉得:我拿了这些钱,我就得帮你做这件事;如果做不到的话,我会觉得很丢脸。

后来,齐国跟一个小国——莱国作战,现在历史上关于莱国的记录很少了。战役刚刚开始,双方还没有看到对方军旗时,莱国人就全军遁逃了,为什么?古代人打仗,其实跟动物差不多,都是很灵敏的,嗅得到杀气的。还没开始打,光凭感觉到的杀气就知道这群人来者不善。莱国的士兵一看到对面来的这群人根本就是不要命了,是带着一种必胜的决心的。他们不知道,对面冲过来的那些人都是奔着成为百万富翁来的啊!这都是全家老小看着的,每一个战士后面,都站着一个村的拉拉队。因此,莱国的士兵便不战而败,齐国不费吹灰之力就消灭了莱国,兼并了莱国的土地,俘虏了莱国的将领。因此,当时要发出去的4.2万两黄金,在还没有兑现的时候,钱就都赚回来了。

这个故事很有启发性,我后来发现,好的公司,一定要让你的员工有高收入。有一次,我去广州的一个球场打高尔夫,是一个朋友带我去的。去过之后,我就觉得这个朋友真不错,是个好哥们!为什么?他带我打球的这个球场,是我见过的最好的球场。其实这个场地倒不是最好的,而是这里服务的球童都长得很漂亮,个个都是水灵灵的。球童为什么这么重要?你打球时,球打得不错,要有人叫好吧?一个丑女叫好和一个美女叫好,那是完全不一样的。打高尔夫球时,差之毫厘失之千里,心情一兴奋,你挥杆就顺。丑女叫好,你就被吓到了,还玩什么啊,是吧?可能跟周星驰的《西游·降魔篇》一样,是吧?小猪——罗志祥坐在轿子上,风度翩翩地穿着一袭白衣,然后4个丑女坐在旁边,这怎么会有心情呢?所以,美女一叫好时,人的精神一下子就好了,给小费也给得多一点儿,是吧?打球也会经常光顾这家。我后来问那个球场老板,他是怎么找到这么好的球童的。他告诉我,他只是比别的球场多给了20的工资,就把方圆几百里长得最漂亮的球童全部招到这里来了。这里有最漂亮的球童,客人回来再打球的概率提高很多,小费也给得多,其实这些女孩子越漂亮,她能得到的小费也就越多,就越愿意留在这个地方。

如果你要做一件大事,你就要舍得给你手下的人奖励,尤其是真正帮你打天下的那些人。但这也是知易行难。其实,有多少公司会真的愿意把钱分给与自己一起打天下的兄弟们呢?有些时候我也扪心自问,觉得我自己做得还相当的不够。当然,给员工奖励不一定要给现金,因为给现金其实成本很高的。而且员工也不完全只是要钱。

员工主要需要三个东西,尤其是优秀的员工。第一,要有比较客观的现金福利,这个最简单、最直接,无须解释。第二,工作要

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