三线涅槃之旅

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九十三(1/2)

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杜里仁和汪主任两人,在这家公司等了几日,直到厂里打来电话,告诉两人钱已转到了厂里的账上,两人方才离去。

这几日,汪主任因杜里仁催到了款,他对杜里仁不再看不顺眼了。而且,杜里仁整天胡侃乱吹的奇谈怪事,也听的汪主任整天呵呵的笑声不停歇的。所以,汪主任现在不仅看杜里仁顺眼了,且还对他心有好感了。

杜里仁虽是第一次出差,但他以前当过兵,所以,不算是正宗的土包子,他属于见过了点世面的土包子。于是,汪主任便领着杜里仁,到处游玩了起来。

其实,汪主任并不是在实战中不及杜里仁。汪主任是搞销售的,他的工作经验很丰富。汪主任之所以要不回销售款,皆因他在要款时,还要顾虑到以后的销售工作,好不好开展等一些问题。所以,他在催款时,便会缩手缩脚地,不好开展工作。

杜里仁因没有这么多需要顾虑的问题,加上他本就是一副涎皮赖脸的性格,可说他天生的就是讨债人的性子。

待到和厂里确认,钱已经到厂里的帐上了,汪主任因是整个销售室的大主任,在厂里还有很多事需要他去处理。而且,他见杜里仁催款,几乎不用他教就会,且杜里仁催款的本领,甚至已高过了自己。于是,他又交代了杜里仁一些催款中的注意事项,同时特别叮嘱杜里仁千万不能酗酒误事。

之后,汪主任便回厂去了。留下杜里仁一人,继续去往第二家单位催款。

汪主任走后,杜里仁一个人又去了第二家,第三家单位催款。

那时,要账,真不是一件好干的差事。那是流行着一句话,说是:欠款的是大爷,要钱的是孙子,可见要钱的难度了。那些个欠款的单位,对还钱一事,是今天推明天,明天推后天,天天往后退;说好的这月还,下月还,可就是月月都不还。

杜里仁在两家公司催款的过程中,就碰上了对方单位采用了一些诸如:“我们要等领导回来批。”又或是“我们已经付款给你们厂了,支票已经在邮寄途中。”等拖欠还款的借口。

因杜里仁和汪主任在等钱款汇到厂里的账上的时间里,汪主任教了杜里仁这些催款过程中,客户惯会耍的什么花招,以及如何应对的招数。

杜里仁除了见人下碟,耍嘴皮子功夫外,对于客户说的“我们要等领导回来批。”杜里仁便回应道:“我就在这等你们领导回来。”于是,他尽情地发挥了软磨硬泡的战略,不管对方烦不烦他,脸色好不好看(杜里仁看别人的冷脸,已是看习惯了的)。反正,他每天都准点坐在对方的办公室里,和别人同时上下班。当然,他和别人同在一间办公里呆着,他的嘴巴可是闲不住的。

会计一般多是女的,而和女人打交道,正是杜里仁的特长。杜里仁对着一屋子的女人高声武气“叭呱叭呱”地胡扯瞎侃,每每总惹得一屋子的人,“哈哈哈~”地笑声不绝于耳,闹腾地整间办公室的人们,根本无法好好地安心工作。

最后,客户单位的领导,不得不“出现”了,并被迫付给杜里仁部分或是全部的钱款,以赶紧打发走这尊瘟神。

杜里仁对于客户欺骗催款人惯常使用的,诸如“我们已经付款给你们了,支票已经在邮寄途中。”的借口,则会回应道:“哦?那我打个电话问问厂里,如果我们厂财务处没有收到钱,那我明天再来。”

于是,明天,杜里仁自然会按时出现在对方的办公室里,“我们厂还没收到钱啊?”他稍站一会儿(因对方压根没有请他坐的意思)后,便出门走了。

明天的明天,杜里仁又会按时出现在对方的办公司里:“我们厂还没有收到钱呢!”然后,他稍站一会儿后,又出门走了。

明天的明天的明天,杜里仁又会按时出现在对方的办公司里:“我们厂还没有收到钱呢!”然后,他稍站一会儿后,又出门走了。

明天又明天,如此反复,杜里仁一点都不嫌麻烦,天天出现在对方的办公室里,告诉对方“我们厂还没有收到钱呢!”然后,他稍站一会儿后,就出门走了。

后来的后来,杜里仁在多家单位,都应用了这种“定期造访”的方法去要债。这种“定期造访”的方式,在无形中就可以增强客户付款的压力,对胶着的货款收回,是一个相当有效的方法。将“定期造访”称之是一帖最灵的“催钱符”,实不为过。

杜里仁每天到对方公司待一小会儿,他离开了对方办公室后,便跑出去到处游玩去了。反正,对于催款的期限,厂里只给了个大概的期限,并没有规定死,一切以要到钱为止。

后来,杜里仁觉得一人游玩的无趣了,汪主任也不在身边,没人管他了,他就又跑去买酒喝了。不过,杜里仁因住在宾馆里,他还是记着汪主任的教诲,他现在的言行,代表的可是洪江厂的形象。故他此时喝的酒,不再是包谷烧了,当地也没有包谷烧之类的酒卖。也可能有,不过,那肯定都得在什么小里弄啦,小巷巷里啦,等地方。

杜里仁是响水坝土生土长的,响水坝的夜晚,除了有野兽出没外,治安状况也不很安宁。所以,杜里仁一人还是不敢乱串到那些比较偏僻的地方去的。于是,他只能喝上了档次的瓶装酒。此乃亦是因杜里仁是出差在外,他每天都有出差补助,有钱了,他喝的酒,自然也上升了一个档次了。不过,他虽有出差补贴

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