2007年上半年，楼市仍是一片大好。房产销售的从业人员业绩做的稍微差点的，每月收入也有七八千元，业绩做的好的每月两三万块钱不算什么稀奇事儿。如果你脑子再灵活点儿，人再机灵点儿，搞一点小花头，年入几十万也没什么大不了的。
黄牧所在的东方水岸这个楼盘，在当地的名气和口碑还算不错。楼盘的售价在整个区域还算合理，楼盘销售的比较迅速。东方水岸一期基本售罄，公司对二期的销售采取的是零售的策略，没有采取一期那种集中开盘的形式。这样做是比较明智的，今年的房价较去年相比，有的城市上涨了30－50。如果集中采取集中开盘，价格上涨幅度较大的话，势必造成的影响也很大。那么推出部分房源，涨一点价格，等销售差不多的时候，再推出部分房源，再涨一点价格，东方水岸的高层领导称这种方式为“小步快跑，阶梯涨价”。中国人的消费心理，买涨不买跌。试想，如果你刚刚买一件东西，过了没多久这样东西就涨价了，你是不是觉得赚了？这样的心情不向亲朋好友分享的话，岂不是可惜了？如果你买的这件东西，过几天跌了一半的价格，你还会觉得这个东西还好吗？差不多逢人就说自己上当了这样的话吧！
像东方水岸这种营销策略，既能保证销售节奏，又能保证公司利益的最大化，同时又能赢得客户的口碑。
当黄牧还在为项目二期没有集中开盘销售就不能有额外收入而惋惜的时候，营销经理程琳和吴云天他们已经赚的不亦乐乎了。
东方水岸上半年的营销策略经过公司高层确定后，也是严格来执行的。每隔一段时间，公司就会推出一些新的房源出来，等到销售的差不多的时候，再推出另一部分新的房源，新推出的房源当然在价格上稍微上涨了一点。这样以来，东方水岸的销售节奏很快。公司每次推出的房源价格都会给出基础底价，营销经理程琳会根据公司给于的基础底价上面上涨10，然后再以其他优惠的形式给客户优惠折扣，给客户的优惠折扣只要不突破公司给予的基础底价就行。在公司基础底价之上成交，公司还会表扬销售团队做的好。
当然，其他的置业顾问是不知道公司的基础底价具体是多少。也不知道，优惠折扣的底限是多少。因为营销经理给到置业顾问手里的优惠权限只有5，而她手里有攥着另外的5的折扣空间。
营销经理程琳这等八面玲珑的人物，怎能放弃此等大好机会呢。她很快和吴云天、宋丹、章程这三个核心置业顾问商定好了策略。程琳是个非常聪明和谨慎的人，吴云天、宋丹、章程这个人，销售业绩最好，给人能力很强，经验丰富，嘴巴又很严实，又是她的心腹。程琳选择他们，就是希望稳中求财。
如果要问客户对于一件商品的心理价位是多少，那么客户肯定会回答你越便宜越好。同样，对于购房的客户来说要是额外能优惠几个点的话，那是要省好多钱的。
毛主席曾经说过：没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。天上是不会掉馅饼的。如果你想拿到额外的优惠折扣，是必须要付出一定代价的。
置业顾问章程接待的这组客户正在填写房屋认购单，客户是夫妻俩一起来买房子的，“房价见天的涨，买房子就像买白菜一样，再不买就又买不起了。”客户一边填写自己的信息一边嘟囔道。
章程玩着手里的签字笔漫不经心的道：“这年头赚钱都不容易，就算马路上能捡到钱可不还要弯下要去捡吗？像我们做这行的，早上八点半上班，晚上不知道什么时候下班，收入也不多，我们买一套房子也吃力的。前几天，我自己也买了一套，虽然我们属于内部员工，优惠虽然比你们多一点，但是一想到每个月要还银行那么多贷款，压力就大的不得了。”
那为女客户听着章程说的话，突然眼睛一亮，“小章啊，你们内部员工购买有多少优惠啊？”
章程道：“呵呵，也没多少。当然了，像您这套一百来万的房子，多优惠我一个点的折扣，我不就比您省一万多块钱嘛。”
“小章，你就帮我们也做成你们内部员工好了嘛。”男性客户停下笔说道。
“何先生，您就别开玩笑了。”章程道，“我们有专门的领导审核员工购房的事情，再说您又不是我们公司的人。”
“真的一点办法就没有了吗，小章帮我们想想办法了嘛？”女性客户道。
“这个。。。。办法倒是有的，员工亲属购房也能享受额外的优惠，但是审批这个事情的是我们公司的一位大领导。我不知道他会不会同意。估计要打点一下的。如果真能额外优惠你们几个点，你们就能省好几万，省这几万可就是相当于赚的啊。”章程道。
姓何的客户道：“谢谢小章，这里面的事情我懂，不能让人家白辛苦。打点费我们出。”
姓何的客户和他爱人最后被额外优惠了五个点的折扣，他们拿出一个点折扣的钱交给了章程。章程他们只收现金，不接受转账和打卡。虽然客户是心甘情愿给的钱，他们也不担心东窗事发，但是小心驶得万年船。就这样轻轻松松，一套房子额外赚个一万多块钱不是问题，当然这种钱必须要分营销经理程琳一份的。
面对这样的好事，黄牧自然无缘清楚其中详情的。这种事情和开盘还不一样，风险比开盘转让选房号码要大的
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