陆文忠出发之前查阅了大量资料,功课做得很到位。他从房屋的建筑式样,各式图案的设计风格以及雕刻使用的技法,初步判断:此三栋房屋当属明代末期的建筑,距今已经有几百年的历史。村子里的百姓限于认知水平,并不清楚它们的价值,也不重视它们,既没有加以保护,更没有进行过修缮,任凭它们风吹雨打,自生自灭,真是暴殄天物。
陆文忠觉得这是天上掉下来的馅饼,立刻找三栋房子现在的主人,谈判购买。
他的谈判购买过程充满技巧。
第一家是那栋保存最完好的房屋。主人说这是祖业,不卖。陆文忠笑了笑,不解释,不劝说,掉头就去了第二家。
第二家房屋的完好程度次之,不过已经不能住人,只是被当做库房,胡乱堆放着杂物。主人好奇地打量陆文忠,然后问:你打算出多少钱?陆文忠说:你开价。主人狡猾地一转眼珠子,说:我没想好,让我再想想。陆文忠照旧不解释,也不出价,掉头就去了第三家。
第三家是那栋摇摇欲坠的房子,此房不仅毫无利用价值,还成了主人的负担,怕有一天倒下来砸着人。主人说:你要,拿走!五万块钱,再加一个条件,拆干净,把地基给我平好了。陆文忠满口答应,还用两个手指交叉,打了一个十字,说道:我给你十万。主人瞪大了眼睛,他原本五万块钱就卖的,后一个条件是想再讹上一把,没想到对方竟然主动把价钱翻番,他一把抓住陆文忠的手说道:不反悔?陆文忠点点头说:不反悔!
第一笔生意谈成啦,陆文忠在这一家借住下来,说是想看看周围的自然风光,便骑着自行车,迎着晨曦出发,背着星月返回,漫山遍野地转悠,绝口不提买前两栋房子的事情。倒是第二家的主人沉不住气,第三天晚上找上门,说自己想好啦,十五万元把房子卖给他。在这地方,十万元就可以起一栋两层的洋灰小楼房,十五万不仅能把那破房子换掉,还能余出五万来。他说完紧张地看着陆文忠,生怕人家不答应。陆文忠说:你的房子好,我不管你的要价,只按照自己的价格出,我出二十万。主人没有见过如此谈买卖的,喜欢得脸上立马开出了一朵花。
第一栋房子的主人,第四天一大早在门口就堵着陆文忠了,他说他的房子也卖,给三十万就卖。陆文忠问:你决定啦?主人说:我给你立字据。
至此,三笔生意全部谈完,陆文忠同每一家都签了合同。临走时,他先付每家5000元的定金,约定要是一个月内付不清其余的钱,合同作废,钱归他们。三家人觉得自己反正不吃亏,便一口答应。
其实,陆文忠做这宗生意的本钱就只有两万元。这两万块钱是他向老爸费口舌讨来的,还说,就当是预支的下一学年的学费和生活费。一转手,他全投在了这儿。他有做生意的目光和头脑,天生也有冒险的胆量。
返回城里以后,陆文忠立刻同香港一个著名的影星联系,并把拍摄的房屋照片传了过去。香港这位影星有收藏古代民居的嗜好,并且在上海专门修建了一个大仓库,把收购来的东西修复整理,然后一一打包保存。影星说他在做善事,并为此花费了一个多亿。陆文忠通过网上查证,知道影星大致的收藏情况;影星的收藏大部分是南方古民居,有价值的就是几套徽商住宅,北方晋商的住宅,目前是空白。
果然,影星对陆文忠提供的照片很感兴趣,立刻派助手飞过来和他面谈。陆文忠告诉助手,这些房子他已经全部买下来啦,保证是实实在在的明末民居。至于助手提出先看看房子的要求,他拒绝了,对房子所处的地理位置,他也坚不透露,并说只要价格谈好,合同签下来,马上就带他实地考察。也许是这些建筑的诱惑力太大,也许是明星不在乎钱,他们最终以500万的价格,签署了转让合同。
这一单生意做下来,陆文忠净赚440万元,而他的投入,就是一万五千元的押金。
钱有时候看来很好赚,但前提是你得有头脑,有胆识。
拿到这笔钱后,陆文忠开始创建新新公司,一个商业奇才,从此开始在商界纵横驰骋。这一年,他二十岁。
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