这样，签约后的两个人非常高兴地回到了公司。令小磊万万没想到的是，明明回公司之后就去找老板汇报这件事情了。而且，明明还把攻克大客户的过程做了个书面材料递交上去。看到明明的书面材料，老板认为工作中应该把勤奋和认真看作第一位，而对轻松搞定一切的人不是太提倡。就这样，老板在提成制度的分割上以明明为主。这让小磊很恼火，他这才意识到，不仅要会做，而且还要会记录，多将自己的工作用书面化的方法记录下来，让老板知道自己有多么辛苦，拿单子有多么不易。小处不当，自贬身价该严肃的场合别豪迈有这么一句话：“无能之人输在懒，有能之人输在傲。”与其他人接触的时候，一个有能力的人很容易就能感觉到自己的优势。如何看待这样的优势，会影响自己和他人相处的关系。无论我们有多强、多厉害，我们在与别人的相处过程中一定要记住一点：看场合，尊重别人的习惯。不要因为自己的位置而看轻了别人，毕竟这是一个挑战重重的世界，没有任何人敢说自己业内第一，即使今天是，也只能说暂时是。我的一个熟人托我找一位朋友商量事情，让我帮他把这位朋友约出来，一起吃个饭。熟人还问我他找的地方怎么样，我一看他选的地址，就说“很不错的地方，有诚意”。熟人很高兴。可是没想到，就是吃了这一次饭，熟人说了一些不合适的话，让朋友感觉此人轻浮，不想再打交道了。没进入酒店之前，朋友心里是打算做这单生意的，不然就不会答应见面了。吃饭的时候，熟人开了一瓶好酒。开酒之前，朋友就说：“大家不是外人，不要客气，我今天开车来的，不能喝酒。”“熟人”还是出于礼貌开了这瓶好酒，并且说：“没关系，今晚让我的司机送您回去。”朋友的确有很严重的胃病，只好强忍着喝了一杯。没想到，“熟人”开始炫耀自己的酒量，炫耀当年如何靠能喝拉到了很多关系，做成了很多事情。朋友碍于脸面，也附和着。但是，“熟人”给朋友倒第二杯酒的时候，他说了一句：“在我们老家，会喝酒的男人才叫男人，不喝酒的男人不叫男人。”听完这句话，朋友勉为其难喝掉了第二杯高度白酒。没想到倒第三杯的时候，对方又说了一句同样的话。朋友的胃早已隐隐作痛，这顿饭吃得很不愉快。并且，朋友最想谈的生意上的事没有谈，他听到的话都是对方夸自己如何能喝的“本事”。这种轻浮的态度让朋友很不愉快。他觉得对方说话没有节制，不尊重自己，会影响后期的合作。这提醒我们，别人没有义务立即了解你在工作中的做事方式有多么靠谱，但是吃饭时的不靠谱，却会让人联想到你在工作时照样自大自满不靠谱。尊重自己的职业有个朋友是一家公司的销售顾问，他想出的点子有时让人大吃一惊，有时让人觉得出其不意。一次，他承接了一项业务，直白地说，就是教别人如何推销灯具。没有出谋划策之前，他先咨询了公司业务员的业务流程。他看到，业务员们销售灯具的时候，通常是带一个大大的纸箱子，然后用废报纸塞好箱子里的空隙，直接去拜访客户。朋友看完流程之后，什么都没有说。第二天，他召集所有的业务员开会，然后向大家展示了他的作品。只见一个模具盒子出现在大家面前。打开盒子后，大家看到灯具在一个塑好形状的塑料泡沫里安静地躺着，顿时感觉高档了好多。最后，朋友向大家展示了他的标准操作。在拿出灯具之前，他拿起灯具里准备好的一副白手套，伸出手，认真地戴上手套，显得十分真诚。然后，他用戴着白手套的手将灯具托出来，向大家展示灯具的特色。所有的业务员都深深地被他折服。他说：“任何客户伸出手拿灯具观看的时候，不论客户多有钱，你一定要说：‘先生，请戴上我为您准备的手套。’”在这个案例中，一切的展示都显得训练有素，并让人对产品产生了一种欣赏的态度。这是一种技法，也是一种本质上对自己产品的尊重，因而也赢得了人心。别贪恋免费的午餐每个人都有机会接触到一些专业人士。如果有机会认识，应当交换名片，给彼此留个好印象。这个过程中，要注意自己的言行，宁愿不留印象，也不要留下糟糕的印象。我曾和一位心理咨询师朋友在一次聚会上遇到一位女士。当时，我们正在聊天，在场的某一位女士，听说朋友是心理咨询师就走过来了，开始和朋友搭讪。朋友是一个涵养非常好的人，面对殷勤的女士提出的问题一直都耐心回答。可是这位女士似乎越来越有兴趣了，她完全忽视了我的存在，问题越来越多。这时候，我发现朋友的态度有点不耐烦了，因为我了解这位朋友，他不耐烦的表现通常不是冷言冷语地面对别人，而是态度变得沉默。朋友越来越沉默，即便这样，这位女士似乎还是很有兴致。直到最后，朋友的话越来越少，朋友回答的字数都少到个位数的时候，这位女士居然还纠缠着不放。朋友终于失去了耐性，冷静地说：“您如果还想做更多的咨询，请联系我的助理，让她告知您咨询费的情况，预约上门咨询吧。”听完这句话，这位女士才连忙点头离开了。生活中，每个人对自己的生活或多或少都会有一些疑问，当他遇到专业人士，例如律师、职业规划师、心理咨询师等难免会有点兴奋。但是不要在第一次见面的时候，就迫不及待地向他人咨
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